券商争相调整组织架构转型财富管理 却忽略了一件事

www.2900.cc官网 www.5566577.com 1评论 2019-02-09 11:02:27 来源:券商中国 银星能源大赚45%方法分享

  过去一年,证券行业平均净利润同比下滑41.04%,多达25家券商亏损,许多谋求出路的券商都在干一件事:那就是为财富管理转型做准备。

  从部门架构调整,到建立投顾团队,推行资产配置服务等,券商一系列的布局都在为财富管理转型培育客户基础,提高业务协同运作的效率,以及提高金融产品而非股票的配置比例,但却忽略了一件事——市场上最缺的不是好渠道,而是好产品。

  好产品,不仅包括能跨周期、跨资产类型的金融产品,还有各种资产配置的可能性组合,否则难以平衡“股、债、汇”三大市场的波动,也无法抵御外部风险。

  财富管理转型,提高主动能力提供好产品,发现、培育好的投顾人才,仍是券商在2019年逆势布局的突破口。

  架构调整客户分层

  随着金融科技发展日新月异,互联网对各行各业冲击巨大,证券行业竞争也日趋激烈,佣金率下滑接近零利润,券商经纪业务原本拥有庞大的客户基础,但未来要继续盈利则需要寻找新出路。

  前不久,中原证券(行情601375,诊股)的架构调整公告再次透露出这种信号。中原证券总裁常军胜认为,仅用传统的思维和手段去开展业务,只能延缓收入下降速度,并不能改变下降趋势,从国内外行业发展趋势看,加速向全面财富管理转型势在必行、迫在眉睫。

  因此2019年,中原证券加快了经纪业务条线的改革步伐,其中的核心是加快向财富管理转型,具体表现在架构调整上,裁撤6个部门、设立7个部门。

  更早之前,中信证券(行情600030,诊股)、银河证券、东方证券(行情600958,诊股)、兴业证券(行情601377,诊股)等券商也做了更名或架构调整。架构调整的背后,往往意在“客户分层”。

  券商中国记者获悉,中信证券的做法是将客户分为交易型和财富型客户,交易型客户重在“投资服务”,财富型客户重在“配置服务”;华泰证券(行情601688,诊股)则架构了零售及财富管理、机构客户服务两大业务体系;广发证券(行情000776,诊股)的私人银行部专门服务500万资产的客户;国金证券(行情600109,诊股)按普通投资者和专业投资者进行区分,分别用线上、线下不同的服务方式。

  财富管理转型还缺什么?

  券商财富管理转型的背后,除了佣金下滑、市场交易量萎缩等原因之外,还有一个原因是券商之间的竞争已从增量客户争夺,变成存量客户服务。

  回顾2018年,证券行业平均净利润同比下滑41.04%,多达25家券商亏损(包括投行子公司在内),但代理买卖证券业务净收入下滑24.06%,下滑的幅度实际上并没有2017年大,可见2018年券商引导投资者从买股票变成金融产品配置的做法,还是取得一定成效。

  但业内人士也反映,财富管理转型之难不在于自身的组织架构调整,或者是渠道服务的好坏,而在于关键问题:好产品太少。

  一位多年在经纪业务深耕的券商人士表示,过去大家只知道通过券商买股票,券商也没有很好地引导投资者购买私募、公募等产品,更别提做好股、债、汇,甚至黄金等配置。一旦市场行情不好,客户资产损失“伤倒”一大片,疗伤的过程就更漫长了,如今财富管理转型在某种程度上也是跟银行抢金融产品代销的生意。

  “客户最需要的还是好产品,不管是公募、私募,能为客户赚钱才是硬道理?!庇腥谈吖芟蚣钦吒锌?,“行业竞争加剧淘汰掉一部分小券商,以后大家赚钱没那么容易了,长期布局往财富管理转型是一大方向,提高主动管理提供好产品,发现、培育好的投顾人才是当前券商的业务重点?!?/P>

关键词阅读:券商 财富管理

责任编辑:周壮 RF12883
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
周一上市公司晚间重要公告

2019-02-18 18:53:41来源:金融界网站

国信证券:压制市场两座大山移除 A股牛市已经显现

2019-02-18 10:44:40来源:金融界网站

晚间利空公告:银亿股份终止重大资产重组事项

2019-02-18 18:47:42来源:金融界网站

疯狂扫货!这些股被境外资金增仓超10倍(名单)

2019-02-18 06:44:45来源:证券时报网

猪年寻“金猪”:这些板块中跑出“牛股”的机会更大

2019-02-18 10:54:05来源:投资者网

收评:创业板暴涨4%两市成交额超5000亿 银星能源9连板

2019-02-18 14:59:48来源:金融界网站

折叠手机迎爆发元年 国内OLED厂商有望受益(附股)

2019-02-17 07:26:44来源:大众证券报

年报、一季报抢先看:这些股亮眼 现金分红成主流

2019-02-18 06:44:24来源:证券时报网

“一号文件”发布在即 “三农”概念成焦点(受益股)

2019-02-18 06:34:42来源:投资快报

广东将燃料电池列为优先发展产业 相关公司备受关注

2019-02-18 06:47:43来源:金融界网站

尽享政策红利 人工智能三主线蕴藏机遇

2019-02-18 03:44:44来源:中国证券报

[解密]暴涨4%掀狂欢:外资公募突换风格猛加仓 年内最大行情在创业板?

2019-02-18 18:51:36来源:金融界网站

神奇指标或见到历史底部 A股30年来第3次

2019-02-17 21:08:04来源:每日经济新闻

5G概念板块再度爆发 机构集中推荐9只概念股

2019-02-19 00:31:52来源:证券日报

券业密集走马换帅 换将换帅背后隐现各家业务新布局

2019-02-18 17:40:55来源:券商中国

[天眼]A股业绩大洗澡帮凶曝光 细数睁眼瞎的中介机构

2019-02-18 10:10:13来源:金融界网站

荀玉根:A股现在类似2005年 仍处于牛市怀疑犹豫期

2019-02-18 07:12:22来源:金融界网站

2月18日涨停板预测:11股有望冲击涨停

2019-02-18 06:57:37来源:金融界网站

柔性屏带领一周“躁动”行情 冲击2800还得靠这板块?

2019-02-18 06:51:25来源:火山财富

揭秘农业股“春播”背后投资逻辑

2019-02-18 03:43:21来源:中国证券报

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股
投资内参
资金流向马上开户

资金查询:

证券名称最新价格涨跌幅净流入金额(万)
深天马A15.0210.04%81136.13
中国平安65.293.23%79351.37
中信证券19.826.33%73294.70
五粮液69.875.23%52787.02
    全网|财经|www.2900.cc官网|理财 24小时点击排行
    研报评级

    资金查询:

    更多>>
    股票简称投资评级最新价目标价
    徐工机械买入4.09--
    格力电器买入38.95--
    上汽集团买入29.15--
    伊利股份买入24.20--